Vrlo je čest slučaj da kreativci imaju odbojnost prema prodaji, bar je kod mene bio takav slučaj.
Valjda smo tako kreativni više darežljivi nego otvoreni za primanje čak i onoga što nam sleduje.
Ovo nije klasična priča o prodaji, ovo je sagledavanje odnosa između stvaraoca i prodaje njegovih dela.
VOLIŠ DA STVARAŠ NOVE PROIZVODE, ALI NISI DOBAR PRODAVAC.
MOŽEŠ SVE DA URADIŠ, SAMO NE PRODAJA!
SAMO NE O CENAMA!
SAMO NE BITI NAMETLJIV!
SAMO NE DELOVATI KAO DA IZNUĐUJEŠ!
Da li se pronalazite u ovim konstatacijama?
Sigurno ste se nekad pitali kako možete da poboljšate svoju prodaju i šta je sve potrebno da uradite da bi do poboljšanja došlo. Nekada uradite sve što ste naučili o prezentovanju proizvoda, ali ni to ne pomogne. To je zato što se ne radi o tome šta ste sve uradili, nego o tome kako gledate na svoj posao i samu prodaju.
Kako istinski, najdublje gledate na svoj rad i ono što nudite?
Da li istinski verujete u sebe i cenite sebe?
Da li se u stvari skrivate?
Da li nudite, a u stvari ni vi sami niste sigurni u svoj proizvod?
Da li mislite da zaslužujete?
Da li mislite da nekome nešto uzimate dok prodajete?
Da li mislite da vam uzimaju dok kupujete i plaćate?
Odgovorite sebi na ova pitanja ili možda još neka koja vam padnu na pamet. Možda otkrijete da imate neko sabotirajuće uverenje koje sprečava da kupci koji su idealni za vas i dođu do vaših proizvoda.
Jer kao što je svaki aspekt našeg života odraz nas samih, tako je i naš posao odraz naše energije koju smo uneli pri stvaranju i prezentovanju proizvoda.
PRODAVANJE JE PROFESIONALNO DAVANJE.
(PRO) DAJEM SVOJE PROIZVODE U ZAMENU ZA NOVAC.
PRODAVANJE JE RAZMENA ENERGIJE, ČISTA RAZMENA VREDNOSTI.
PRODAVANJE je uvek koncept:
DOBITAK – DOBITAK i
DAVANJE – DAVANJE
DOBITAK – DOBITAK Vi dobijate novac, a kupac dobija robu.
DAVANJE – DAVANJE Vi dajete robu, a kupac daje novac.
Prodavanjem vaši kupci postaju vaš kanal izobilja, a koristeći benefite vašeg proizvoda i vi postajete kanal njihovog izobilja.
Davanje je istovremeno i stanje primanja. U energetskom smislu, davanjem pravite prostor za prijem novog.
Na kupcu je odluka da li će nešto da kupi ili ne, a na vama je da ga ohrabrite da to i učini. A to ćete učiniti tako što mu nećete dokazivati da li vaš proizvod vredi već ćete mu pokazati korist i benefit od proizvoda koji mu nudite.
Tako stvarate stanje poverenja i svoj integritet u svetu prodaje i onda nema opasnosti da nekome budete naporni i napadni. Jer ćete svog idealnog kupca osnažiti i ohrabriti da donese odluku o kupovini.
Iza svakog proizvoda stoji energija stvaranja, energija prodaje i vaša namera.
Koliko ste puta bili neverovatno privučeni da kupite neki proizvod, onako da budete skroz uzbuđeni?
Privukla vas je energija namere i energija prodaje. Kada iza prodaje stoji čista namera, proizvod sam privlači kupca. Privlači ga benefit i korisnost proizvoda. Privlači ga emocija koja se rađa dok gleda i koristi proizvod.
Stavramo iz emocije, prodajemo emociju i koristimo radi emocije.
Kako ja gledam na prodaju…
Prodaja nastaje mnogo pre nego što se sam čin prodaje dogodi. Prodaja nastaje u energiji kupca kao potreba ili želja da nešto ima. Univerzum pronađe stvaraoca koji će to napraviti i ta energija stvaranja i novonastale vrednosti, dovodi kupca do svog proizvoda.
Tako da sve što ste stvorili, već ste to i prodali, jer je to inicijalna želja kupca. Dakle ne postoji opasnost da izgubite svog kupca. Ne kaže se džabe „svaka roba ima svog kupca“.
Kako vam se čini ovaj pogled na prodaju, ima li logike?
Ako uzmemo u obzir da sami kreiramo svoje životne situacije, jedino mi možemo da budemo saboteri ovog procesa. A to činimo raznim uverenjima koje smo pokupili usput:
„Ko će ovo sada da kupi, ljudi nemaju para.“
„Kome sada treba ovo što ja izrađujem.“
„Previše nas ima.“
„Ko još živi od hobija.“
….i još milion drugih sabotirajućih misli ponovljenih stotine puta.
Jedini vaš zadatak je da se uskladite sa energijom prodaje, da zavolite prodaju, da se zaljubite u nju, da istražujete načine na koje možete da predstavljate svoje proizvode i da otkrijete šta vam najviše prija.
Društvene mreže i razne aplikacije su zaista blagoslov što se toga tiče i pružaju jako puno načina na koje možete da predstavite svoje proizvode.
Ako volite da se snimate i pričate, radite to!
Ako volite da pišete tekstove, pišite!
Sve što vam prija, radite to!
Jer tako ste usklađeni sa sobom i onim što radite.
I ne zaboravite da postavite NAMERU pre svakog predstavljanja.
Neka ona bude uzvišena, za najviše dobro svih.
TI SI STVARALAC I PRODAVAC
Kao što je stvaranje vaša strast, tako bi trebalo da bude i prodaja. Prodaja je samo poziv kupcu, koji je to zaželeo, da je njegov proizvod gotov i da može da dođe i razmeni vrednost sa vama.
Prodaja nije otimanje.
Prodaja je predivna razmena energija želje i stvaranja.
